Human behaviour through a LENS: How Linguistic content triggers Emotions and Norms and determines Strategy choices

要約

過去 20 年間にわたり、言語フレームが、利用可能な行動の経済的結果を超えて、経済ゲームにおける人間の行動に影響を与えるという証拠が増え続ける実験研究によって提供されてきました。
この記事では、結果ベースの選好モデルの従来の範囲を超える新しいフレームワークを提案します。
LENS モデルによると、意思決定の問題の言語的記述は感情的な反応を引き起こし、潜在的な行動規範を示唆し、その後相互作用して個人の戦略的選択を形成します。
この記事では、LENS モデルの各パスを裏付ける実験的証拠をレビューします。
さらに、このモデルから生じるいくつかの重要な研究上の疑問を特定して議論し、将来の調査への道を示しています。

要約(オリジナル)

Over the last two decades, a growing body of experimental research has provided evidence that linguistic frames influence human behaviour in economic games, beyond the economic consequences of the available actions. This article proposes a novel framework that transcends the traditional confines of outcome-based preference models. According to the LENS model, the Linguistic description of the decision problem triggers Emotional responses and suggests potential Norms of behaviour, which then interact to shape an individual’s Strategic choice. The article reviews experimental evidence that supports each path of the LENS model. Furthermore, it identifies and discusses several critical research questions that arise from this model, pointing towards avenues for future inquiry.

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