How Personality Traits Influence Negotiation Outcomes? A Simulation based on Large Language Models

要約

心理学的証拠は、意思決定に対する性格特性の影響を明らかにしています。
たとえば、協調性は一般に交渉における前向きな結果と関連付けられますが、神経症的傾向はあまり好ましくない結果と関連付けられることがよくあります。
この論文では、合成された性格特性を備えた大規模言語モデル (LLM) エージェントを中心としたシミュレーション フレームワークを紹介します。
エージェントは交渉領域内で交渉し、カスタマイズ可能な性格と目的を持っています。
実験結果は、LLM ベースのシミュレーションの行動傾向が、人間の交渉で観察される行動パターンを再現できることを示しています。
貢献は 2 つあります。
まず、LLM エージェントの言語能力と経済能力の間の整合性を調査するシミュレーション方法論を提案します。
第二に、二国間交渉の結果に対するビッグ 5 の性格特性の戦略的影響についての経験的な洞察を提供します。
また、欺瞞的行動や妥協的な行動などの興味深い行動を明らかにするために、合成された交渉対話に基づいたケーススタディも提供します。

要約(オリジナル)

Psychological evidence reveals the influence of personality traits on decision-making. For instance, agreeableness is generally associated with positive outcomes in negotiations, whereas neuroticism is often linked to less favorable outcomes. This paper introduces a simulation framework centered on Large Language Model (LLM) agents endowed with synthesized personality traits. The agents negotiate within bargaining domains and possess customizable personalities and objectives. The experimental results show that the behavioral tendencies of LLM-based simulations could reproduce behavioral patterns observed in human negotiations. The contribution is twofold. First, we propose a simulation methodology that investigates the alignment between the linguistic and economic capabilities of LLM agents. Secondly, we offer empirical insights into the strategic impact of Big-Five personality traits on the outcomes of bilateral negotiations. We also provide a case study based on synthesized bargaining dialogues to reveal intriguing behaviors, including deceitful and compromising behaviors.

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