Influencer Cartels

要約

ソーシャルメディアのインフルエンサーが世界中のマーケティングに占める割合が増加しています。
私たちは、この広告市場における新しい形態の市場失敗の存在を実証します。それは、インフルエンサーのグループが共謀し、エンゲージメントを水増しすることで広告収入を増やすインフルエンサー カルテルです。
私たちの理論モデルは、インフルエンサー カルテルがターゲット ユーザーへのソーシャル メディア エンゲージメントを拡大すれば消費者福祉を向上させることができ、関連性の低いユーザーへのエンゲージメントをそらした場合には消費者福祉を減少させる可能性があることを示しています。
私たちは、インフルエンサー カルテルに関する新しいデータと機械学習ツールを組み合わせてモデルを実証的に検証し、消費者福祉を最大化する方法に関する政策への影響を導き出します。

要約(オリジナル)

Social media influencers account for a growing share of marketing worldwide. We demonstrate the existence of a novel form of market failure in this advertising market: influencer cartels, where groups of influencers collude to increase their advertising revenue by inflating their engagement. Our theoretical model shows that influencer cartels can improve consumer welfare if they expand social media engagement to the target audience, or reduce welfare if they divert engagement to less relevant audiences. We validate the model empirically using novel data on influencer cartels combined with machine learning tools, and derive policy implications for how to maximize consumer welfare.

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